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1 、医疗系统信息化钱不少，但确实不适合中小企业介入，首先核心类科技设备本身就有维保，而且就像很多工厂工业设备，都不愿意打开接口，数据闭源，这块市场本身就很小。
2 、大型相关系统都需要各种认证和项目经验，就像很多银行不废话只上 Oracle 和小型机，因为对银行业务来说，无论业务还是技术都没办法担责任，所以以前人都用什么，我也用什么，如果崩了那全都崩，所以无论业务层技术层都不愿意做不必要的冒险，尤其医院这种，万一真出事情，真涉及到人命，大家都是业界通用方案，只有这一个小领域用了什么供应商的产品，想想都知道首先要查的是谁。
3 、单纯软件服务确实不被接受，一个 CT 就算现在降价了，也至少几百万，那么一大台往这里一放，HIS 等业务系统复杂那都是共识，医保对接是因为钱都从这里走，其他边缘的软件服务就是很难申请，尤其是现在查得严，不是刚需不可替代的服务，或者足够的“魄力”，没人愿意签字买单——没有不影响现有业务展开，有了万一出问题那就要被追责任，换你你愿意采购么。
4 、医院现在基本上都是亏损的，在亏损的前提下，还要去采购一些不能明显改善财务的服务，这个别说医院，放在其他商业领域，很多企业最先砍掉的不也是什么咨询乱七八糟不能立刻产生收益的产品服务么，医院同理，所以真要设计产品，别搞让医院花钱的，跟着跑，帮着医院一起分析看怎么能增加收入，就算不是给医院的至少也是让各大主任看见能给科室提高收入增加收益的，不然没人会有动力跟着一个三方商业公司合作什么，没必要。
我前面记得回过一个帖子，说我们还代理过一个 PTT 动态血压的设备，对于患者来说真的是福音，相比传统气囊式不仅数据准确，舒适度更不是一个级别（想想晚上睡觉呢，5 分钟自动充气挤压胳膊一次），算上系统服务一台也就 10 万出头，心脑血管科室的医生确实看到都很喜欢，但是到了医院就都被毙了，因为对于医院来说没必要，气囊式的千八百块钱就解决了，也不是说不能用，采购一台这个够买多少台普通的动态血压仪了，那么多患者需要的总量，让医院动辄百万起来投资这种设备，大三甲也不乐意，毕竟买台 CT 、核磁才多少钱。
你要是懂医疗，跟医院信息科搞好关系，这个公司待不下去，看看要是有机会能不能进信息科，虽然绝大部分系统都外包了，但还是会有一些基础服务信息科自己也需要人，虽然收入跟互联网公司等不能比，但是如果能进去，也没什么特别大的要求，那熬到退休还是有可能的。 |
