@yuanmomo 久病成医。我也只是了解表面，并不懂这行的底层逻辑。如果真实现直接 b2c 的源头采购，跳过中间商，那的确降本了。而且跑量对于发起几次团购的国人力量就能解决，大批量采购低价谈判，都是可行的。但我猜测是有一定地域保护，闭口合同以及内部采购渠道这些多维度综合影响的。所以实操不会简单。 提到宜家，我也真心觉得，可以引入到自由定制的范畴，我的木工打的公寓，台面用的就是萨林。比起担心假冒石英石渗油的困扰，还不如宜家承诺 20 年质保来的靠谱。国内现在很多都是在拼概念，堆料。比如 enf 标准，几年不碰装修，又多出个环保新名词，曾经的 f4 ，e0 被炒作。但没几个有这标的。 信仰与底线正是市场欠缺的，不规范的市场（虚假宣传，以次充好等而没有任何市场处罚，或者退出机制）壮大了一批类似以西贝为首的预制菜巨头。全屋定制也是一样。颗粒板，卖我 1899/米。然后标称环保当天入住欺骗了广大消费者为溢价买单。这价格我可以做爱格了。 市场已经透明化成本构成了，而商家继续按照不透明的套餐价吸客。并不想改变，直到有人质疑或者挑战才会出来改进或者继续维护自己的既得利益。倒逼是必须有的，但市场规范缺失才是最大的问题。这个贯穿各行各业。一般企业宣传与实际不符，至少在国外，信用受损对企业的打击是毁灭性的。国内却成为了司空见惯的，并且惯性进入一种“大家都这么做，就你事多”的怪圈之中。

智商税

你找些杂毛网红坑爹品牌不坑你坑谁，你都会室内设计难道不懂装修行情？这价格宜家定制也用不到这么贵，这报价我也是头一次见，刚装修完，地柜（瓷砖砌的柜体防潮耐用、鲁丽欧松门板 悍高五金）+台面（ 1.5cm 厚超白石英石 高低台）包工包料也才 900/米，上吊柜（多层实木+鲁丽欧松门板）包工包料 420/米。 就这人家也能赚不少，你那欧派怕是人血馒头吧。

@Ethan212 宜家不走非标的。 在网红一词兴起前，欧派，金牌，索菲亚等就已经占据了主导市场了。消费者做定制，是绕不开这些品牌的。都是大同小异。因为都是套壳而已。我已经在主题内容中拆解了。很多品牌共用一家台面供货商，比如 2cm 就只有国产的新明珠有。 对，还有你说的瓷砖砌，也是一种方式，不一定非要板材结构。还有钢材结构的，橱柜定制还停留在传统对板材环保追求的无限趋 0 上做努力。所以定制的发展并没有跟上时代发展形成多元化。 最后，存在即合理，不然不会有这篇，你我知道欧派贵，那你我毕竟不是他的目标群。所以既然存在，还是中坚力量。自然人血馒头没少吃，利润巨大的情况下，背后的商业逻辑到底是吃了起家早的红利还是真有什么壁垒？是入行或者兴趣使然所要追寻的一个疑问。

@ota #23 这品牌 4000+/米的地柜属实超出我这认知范围了😅，金厨银卫名不虚传。

两三倍还有售后，不算暴利吧。自己做饭和外面比也是两三倍的差距呢。

你有那些能力就自己做呗 暴力的话现在让你当股东你做不做，定制行业有不少上市公司（欧派、索菲亚、金牌）

因为你能找到合适的木工，并且能跟木工描述清楚你的需求，最重要的是你能看懂做好监工 普通人这几样都不具备，那就是品牌橱柜兜底的溢价了（当然其中还有很多的门店租金、品牌广告灯费用） 同理在装修里还有墙面刷漆，自己买漆自己刷或找小工刷，比品牌全包也会省很多，但很多人不会自己刷或找不到靠谱的小工也没法有效监工 像 IT 领域也一样啊，有朋友曾经找我获取一些数据，不违法，就是模拟人工去访问几十个网页，他自己做找人来人肉做，可能是一两天，付人好几百块，我花十分钟给他写个脚本搞定，按我的时薪算到不了一百块

@livid @vtoexshan 6 楼 ai

很多行业都是这个利润的，又怎样？ 自己也很难进入这个行业，赚大钱。