问他要钱，就说帮你省了一万块钱了，那么给一半作为前期需求沟通的费用。。毕竟你也花了时间了。

这个 35k 的“对手”是虚拟出来压你价的，强硬一点，大不了不接这一单。

@darkengine 不接了啊 假设 30k 拿下 也是赔本买卖 自己还要熬人

别人做外包并不是从零开始做，都是做久了，手上有很多模板，改吧改吧就交付了。

请客户喝酒吃饭？

这不是很正常的竞价么，谁便宜早谁做。 除非你有啥更有吸引力的点，人际上面的，或者服务上面的。 如果只是单纯出个报价单，那人家找更便宜的也没问题。

下次，出需求可以，但是文档要在自己笔记本，那么如果他要你文档，也是要付钱的。

正常，每个人的成本都不一样，比如： 1.你可能要从 0 开始做，但是其他人恰好有现成的模板； 2.你要赚体面钱，其他人比种地强就行； 3.你的交付质量是 120 分，客户需要 100 分，其他人按 60 分的质量来接单并交付；

正常，售前白嫖是最多的。这个没办法，如果不想后期踩坑，前期吃点小亏是正常的。 价格更低是因为大部分专职外包已经大量开发过（或者购买过）相似的东西，都是拿来稍微改一改就交付了。 对于大部分的外包小团队来说，责任心是什么？又不能带来钱。 低客单价的客户因为自己需求说不明确导致的各种扯皮话术已经倒背如流了。